16个SKU：月销售额500万，还吸引了韩寒、范冰冰等明星用户

关键词：宠物、产品颜值、A轮数千万

今天咱聊的这个项目，叫pidan。它做的是猫咪的生意，在淘宝等渠道上售卖猫碗、猫窝、猫的主粮和零食等，这些产品的颜值特别高，深受用户喜欢。

它的创始人马文飞，曾是豆瓣华东销售渠道冠军，也是产品设计师。

它在2015年成立，到今天已经有16个SKU了，月销售额在500万元左右。

还有，它目前已经拿到数千万元人民币A轮融资，投资方是清流资本和昆仲资本，这笔资金，主要是用来pidan品类拓展和海外市场扩张。

关键词：宠物市场、消费升级

那么，为什么猫咪的生意值得一做呢？

首先，中国宠物市场前景好。《2017宠物行业白皮书》表明，整个宠物消费市场规模，在今年达到了1340亿元，并且以年均30.9%高增速发展，预计2020年将达到1885亿。

其次，目前市场上关于喵咪的产品少，有很大的发展空间，特别是高颜值的新产品。毕竟养宠人士以年轻女性为主，18-25岁人群占比超30%，其中女性占比58%，她们给自家猫咪买东西的原则之一就是“用品要有颜值的”。当然，作为宠物用品，颜值可以是加分项，但功能性和实用性才是生命线。

最后，养猫咪更适合一线城市白领。作为陪伴型宠物，和狗相比猫咪更爱干净、情感独立、活动范围也小一些。还有，当一线城市的房子越来越小，白领工作压力越来越大，养猫成了不少人的选择。

总的来说，中国宠物市场前景好、消费升级机会和一线城市用户痛点三大主要外部因素，可以看出猫咪的生意应该值得一做。

关键词：产品设计、供应链、渠道

那么，pidan究竟有什么优势来做这个事情呢？

首先，在宠物市场里以猫做为切入点，抓住了养猫的年轻女性，她们消费能力强，可以说是最好赚钱的人群。

其次，主打产品先行的策略，今年初上线的猫厕所“雪屋”，拿了红点设计奖，打出了知名度，吸引了韩寒、范冰冰等一票明星、网红用户。它不同于市面上常见的盆状或方形的猫砂盆，“雪屋”没有棱角，通体纯白，保持一贯的极简特色，不但满足用户功能需求，还符合用户审美。

总的来说，pidan的优势在于不但抓住了消费能力强的人群，而且产品体验友好、颜值爆表。

关键词：盈利模式

到这里，可能会有人说：既然pidan团队在产品设计开发、后端和销售上比较优势，那么销售猫咪产品就是pidan的盈利模式了。不错，pidan目前已经开发出了16个猫咪日常必需用品，全渠道月销售额也在500万元左右。

然而，除了围绕“猫咪经济”做得更深入，还可以横向拓展去做狗、两栖爬行、水族类的用品。

还有，pidan可以做线下门店的服务。将其定位为“城市动物园”，并不仅仅是提供如美容洗护、寄养、零售这类传统宠物生活馆服务，更为人提供一个和动物之间的互动场景，这样的话，不但可以在这一场景中去进行产品展示销售，还可以做提高客户忠诚度，强化pidan的品牌形象。

总的来说，“做一切动物的生意”是pidan的盈利模式。

关键词：思考工具

前面，通过对中国宠物市场的外部机遇、pidan的内部优势和盈利模式的的分析，相信你对pidan已经有比较全面的了解。当然，并不是有了解就能做这方面的创业。那么，谁更适合这方面的创业呢？

来看看pidan的团队。创始人马文飞，是豆瓣华东销售渠道冠军，也是产品设计师。

还有供应链总监孙国俊，是中国前5宠物用品代工的产品开发经理，4年开发经验，对国内宠物用品供应链极其了解。

最后还有市场总监，曾是豆瓣金牌广告执行，通过豆瓣的工作经历累积媒体红人500+。

事实上，这样的团队组合就是为了解决产品设计、供应链和销售渠道问题等三大问题。毕竟，这三大问题也是这个方向创业的困难所在。

首先，在产品设计上。虽然pidan在走的颜值路线，但是考验的是整体的产品开发能力，需要在审美和功能之间找到平衡点。

其次，在供应链上。毕竟后端生产线、供应链的配置也是产品从设计到落地的保证。

最后是在销售渠道上。作为一个消费品品牌，产品和供应链之外，还需要不断强化自己的渠道来获得持续的销售增长。

总的来说，能更低成本的解决产品设计、供应链和销售渠道问题等三大问题的团队，更适合这个方向的创业。

关键词：高颜值、用品、食品、宠物元素

顺便提一下，除了pidan的这种玩法，你还可以用高颜值的食品来切入。比如句句兽，当你进入其淘宝店铺，强烈的色彩和夸张的图形带来很强的视觉冲击，让你很难想到这是一家主营宠物零食的店铺。另外，你也可以将“整个家都布置成宠物元素”作为切入。比如妙吉，他是一家专卖萌宠造型日用品的淘宝店铺，特意选择了类似猫毛触感的材质，制作毛毯这类的产品。

当然，听到这里还是找不到创业方向，那么你可以问自己5个问题：

1.在这个品类上，谁是我们的竞争对手？

2.竞争对手的强势是什么？也就是她们为消费者提供的核心价值是什么。

3.竞争对手的负势一定会消费者带来什么样的重大限制？

4.我们的产品或服务可以消除这个重大限制吗？

5.为什么宣称我们的这个产品或服务可以消除这个重大限制？

最后，总结一下，中国的宠物市场才刚刚起步，而且也处在稿增速发展阶段，如果你在这方面比较有优势的话，赶紧去试试吧。